Business Development Manager

OPPORTUNITÀ:

Per MULTIAIR SRL, importante realtà importante realtà commerciale, facente parte del Gruppo multinazionale Atlas Copco, operante nel settore della fornitura di apparecchiature per il trattamento dell’aria, stiamo selezionando un BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER focalizzato sulla supervisione del territorio e sulla promozione delle soluzioni di Pneumatech, marchio dedicato alle soluzioni di aria compressa e generazione di gas per applicazioni industriali e produttori OEM.

Il/la candidato/a riporterà al Business Coordinator e al Sales Manager della Business Unit.

ATTIVITÀ E RESPONSABILITÀ:

• Perseguire con successo il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati all'area in adesione alle strategie commerciali del Business Management;
• Condurre un'analisi di mercato approfondita e una conseguente segmentazione dei settori di mercato per identificare tutti i potenziali clienti;
• Ricercare attivamente opportunità commerciali per gli utilizzatori industriali finali, proponendo soluzioni chiavi in mano, identificando peraltro possibili costruttori OEM per sviluppare partnership stabili al di fuori del canale indiretto;
• Sviluppare le proprie competenze di Project Management nella realizzazione di sistemi di generazione aria e gas tecnici, anche in collaborazione con sub contractor e partner esterni, identificando potenziali partner per l’installazione e il service;
• Raccogliere dati di input e definire puntualmente dimensionamenti per sviluppare preventivi, proposte, documentazione tecnica di prevendita (layout dimensionali, P&ID, ROI dei progetti), presentando documentazione di progetto, proposte di prezzo e termini commerciali in seguito a trattative dirette e in supporto alla forza vendita;
• Utilizzare il CRM per report periodici relativi ad attività, ordini persi, chiusure, follow-up e prestazioni rispetto agli obiettivi di vendita;
• Eseguire sessioni con dispositivi di misurazione per audit di qualità dell'aria o per raccogliere dati di input necessari per il dimensionamento del progetto, formando il personale tecnico e commerciale sugli strumenti di misura;
• Collaborare con il team marketing per sviluppare un'efficace comunicazione e consapevolezza del marchio, al fine di generare nuovi contatti e opportunità;
• Sviluppo continuo delle competenze aggiornando le conoscenze lavorative, partecipando a opportunità formative, leggendo pubblicazioni professionali di settore e sviluppando networking di settore;
• Partecipare a fiere locali e organizzare eventi formativi sul territorio;

• Percorso di studi tecnico (preferibilmente di estrazione meccanica e/o elettromeccanica);
• Esperienza nel settore e nella vendita di prodotti ad alto contenuto tecnico;
• Utilizzo abituale di programmi MS Office, Outlook, PowerBI, software CRM;
• L’eventuale conoscenza di CAD2-3D sarà considerata un plus;
• Disposto a viaggiare in Italia (70% del tempo);
• Buona conoscenza della lingua inglese;

INQUADRAMENTO

Trattativa riservata.

BENEFIT

Auto aziendale ad utilizzo promiscuo, strumenti di lavoro.

ZONA DI LAVORO

Sede di lavoro: Veneto. Ruolo itinerante, mercato Italia (prevalentemente nord Italia).

Atlas Copco è una multinazionale svedese presente in Italia con diverse società commerciali e produttive. Atlas Copco valorizza le diversità e promuove un ambiente di lavoro inclusivo dove la collaborazione e l’innovazione sono valori importanti per tutta l’organizzazione.

Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.