Area sales manager – dach markets

Offrire agli ospiti un’esperienza impossibile da vivere altrove, basata sull’autenticità, lo spirito e le bellezze locali: da oltre venticinque anni questa visione ha permesso alla famiglia Melpignano di diventare punto di riferimento nel panorama del turismo alto di gamma.

Il Gruppo si fa promotore della creazione di un’esperienza di soggiorno indimenticabile, proponendo un modello gestionale operativo in grado di salvaguardare l’essenza di ogni destinazione attraverso la valorizzazione dei territori e delle tradizioni, con l’obiettivo di arricchire la vita degli ospiti.

In continua espansione, il Gruppo crede nella centralità delle persone, mettendo in luce talento, competenza e autenticità.

L’autenticità è alla base del nostro modo di essere, siamo noi stessi senza mai snaturarci e, insieme, condividiamo il nostro obiettivo comune: rendere felici i nostri ospiti e i nostri colleghi e le nostre colleghe.

Il Gruppo Egnazia Ospitalità Italiana crede nel lavoro, nella crescita e nelle nuove risorse.

Vuoi esserci anche tu?

Stiamo cercando un/a Responsabile Commerciale di Area dinamico e con esperienza per unirsi al talentuoso Team di Sales di Egnazia Ospitalità Italiana. Il candidat* ideale è un/a ver* professionista dell'ospitalità, con il talento per offrire servizi di altissimo livello e riflettere i valori fondamentali del Gruppo.

La posizione è ibrida, con l’ufficio situato nelle Dolomiti tra Brunico e Cortina D’Ampezzo. È richiesta una presenza regolare nei 3 hotel che gestiamo nella regione delle Dolomiti, insieme a frequenti viaggi e trasferte di vendita nei mercati geografici assegnati, nonché presenza presso la sede aziendale in Puglia per partecipare a riunioni di team e strategiche.

Cosa Farai:

• Supportare i Direttori implementando strategie di vendita secondo il piano commerciale, per raggiungere gli obiettivi di fatturato per tutti gli hotel del Gruppo Egnazia Ospitalità Italiana nell'area delle Dolomiti.
• Gestire personalmente tutti i fam trip e i soggiorni degli agenti di viaggio VIP in tutti gli hotel del Gruppo nella regione delle Dolomiti.
• Eseguire site per gruppi ed eventi speciali, mostrando gli hotel per vincere contro la concorrenza.
• Assicurare il rispetto di tutti i programmi, standard e procedure di Egnazia Ospitalità Italiana.
• Sviluppare e coltivare relazioni con clienti B2B basati nei mercati DACH, incrementando la quota di fatturato per tutte le proprietà nel portafoglio di Egnazia Ospitalità Italiana.
• Monitorare costantemente le tendenze del mercato, le iniziative e le performance dei diretti concorrenti, raccogliendo informazioni utili di market intelligence da condividere con il team di gestione.
• Analizzare, qualificare, negoziare e preparare contratti con conti B2B, mantenendo l'integrità dei prezzi e assicurando un alto volume di generazione di fatturato dai mercati e segmenti geografici assegnati per tutti gli hotel EOI.
• Essere l'ambasciatore commerciale dell'Azienda per il personale chiave all'interno degli uffici DACH dei nostri partner strategici, come Leading Hotels of the World e altri, assicurando una comunicazione regolare e l'aggiornamento delle ultime novità degli hotel.
• Identificare, targetizzare e sollecitare nuove opportunità di business per gruppi all'interno del territorio assegnato.
• Partecipare a fiere di settore, eventi e missioni di vendita per promuovere le nostre proprietà e generare nuovi contatti.
• Monitorare le performance di vendita e fornire rapporti regolari al team di gestione senior.

Chi cerchiamo:

• Hai esperienza minima di 3 anni nelle vendite luxury o in ruolo simile nel settore dell'ospitalità.
• Conosci in maniera solida il processo di vendita proattivo.
• Hai un forte orientamento al cliente con un naturale atteggiamento di problem solving.
• Sai lavorare in un ambiente dinamico e eccellenti capacità di gestione del tempo.
• Hai uno spirito competitivo, orientato ai risultati.
• Hai eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
• Sai costruire e mantenere solide relazioni con clienti e partner del settore.
• Hai una conoscenza fluente del tedesco e dell’inglese.
• Sei disponibile a viaggiare all'interno del territorio assegnato.
• Laurea in economia, ospitalità o un campo correlato è preferibile.
• La conoscenza dei mercati DACH nell'industria dei viaggi di lusso sarà considerata un plus.

Cosa offriamo (oltre a un ambiente di lavoro fantastico):

• Equità retributiva: Crediamo fermamente nell'equità salariale e ci impegniamo a garantire che ogni membro del nostro staff riceva una retribuzione giusta e competitiva.
• Staff house: offriamo una staff house situata nelle vicinanze, garantendo comfort e comodità per i nostri dipendenti durante il loro periodo di lavoro."
• Mensa aziendale: Pasti deliziosi e gratuiti durante l'orario di lavoro.
• Corporate benefits: Sconti e agevolazioni su vari servizi e prodotti per migliorare la tua vita quotidiana.
• Family & Friends benefits: Sconti speciali per familiari e amici presso il nostro hotel, perché vogliamo che anche i tuoi cari possano godere della nostra ospitalità Gruppo Egnazia Ospitalità Italiana.
• Assorbenti gratuiti: Per garantire il benessere e il comfort del nostro staff femminile.
• Sportello d'ascolto psicologo: Accesso a consulenze psicologiche gratuite per il supporto del benessere mentale.
• Regali di compleanno per lo staff: Adoriamo festeggiare i compleanni dei nostri dipendenti con piccoli doni.
• Staff party: Eventi sociali per divertirci insieme e creare un team ancora più unito.
• Challenge: Sfide periodiche per mantenere alto l'entusiasmo e la motivazione di tutti.