[rif. b54148104] Key Account Manager

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Lantech Longwave, società del Gruppo Zucchetti, prima software house in Europa con più di 8000 addetti, si occupa della progettazione e dell’implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi, sicuri e performanti negli ambiti Security, Networking, Datacenter & Cloud, Collaboration & AVI e Sviluppo Software.

È presente in tredici sedi dislocate in nove città italiane e una in Svizzera: Reggio Emilia, Bologna, Padova, Verona, Milano, Besana Brianza, Roma, Modena, Parma e Chiasso.

Il Team di oltre 350 collaboratori opera con l'obiettivo di rendere la tecnologia alla portata di tutti. Ogni soluzione ICT viene pensata e progettata partendo dalle persone e, attraverso uno studio di fattibilità, viene definita la tecnologia più adeguata alla specifica esigenza, in termini di performance, affidabilità e sicurezza.

Ha ingegnerizzato una suite di servizi gestiti - LION® - erogati h24 7*7 per garantire un monitoraggio real-time e una gestione continua in massima sicurezza dell'intera infrastruttura ICT delle aziende.

Il/La candidato/a, che risponderà alla Direzione Sales, sarà inserito/a nell’organizzazione aziendale con il ruolo di Key Account Manager, effettuando azioni mirate di fidelizzazione dell’attuale clientela e dello sviluppo del territorio.

Nel dettaglio si occuperà di:

  • Raggiungere gli obiettivi di mantenimento e sviluppo assegnati dalla Direzione Commerciale
  • Gestione delle trattative commerciali
  • Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari;
  • Prevenire e rispondere alle esigenze del cliente
  • Attività di fidelizzazione dei clienti
  • Gestione dei rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative
  • Collaborazione con la prevendita e il reparto tecnico per la realizzazione dei progetti e delle commesse in ambito Networking, Security, IT&DataCenter e Collaboration
  • Acquisire e sviluppare top client divisionali sul vertical di settore di riferimento
  • Esperienza pluriennale nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT
  • Conoscenza e capacità di vendita di servizi
  • Conoscenza tecnologie di Networking, Security e Collaboration
  • Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio
  • Buona conoscenza della lingua inglese
  • Capacità di analizzare l'andamento della redditività commerciale dei key client
  • Competenza nello sviluppare nuove opportunità di vendita tramite up-selling e cross-selling
  • Capacità di attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente chiave
  • Intraprendenza nello sviluppare nuove opportunità di business

Costituiscono requisiti preferenziali:

  • Competenze relazionali, di leadership ed orientamento al cliente
  • Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa
  • predisposizione a lavorare in team con focus su obiettivi in termini di fatturato, margine e qualità del servizio
  • Forte motivazione alla crescita professionale
  • Ottime capacità comunicative, attitudine al problem-solving e flessibilità
  • Certificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICT
  • Capacità di analisi e problem solving

Offriamo un ambiente di lavoro dinamico con colleghi competenti e motivati e la possibilità di entrare a far parte di un gruppo di successo, in forte crescita ed estremamente innovativo.

L’inserimento avverrà con orario full-time presso la sede aziendale di Milano (Cassina De' Pecchi).

L’inquadramento retributivo sarà commisurato all’esperienza ed alle competenze del/della candidato/a.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03

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Key Account Manager (m/f)

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Il nostro Cliente è Pikdare, azienda italiana leader nell'ideazione, produzione e distribuzione di medical device e con sede a Milano (MI), ci ha incaricati di ricercare un/a: Key Account Manager Responsabilità: Il profilo, che riporta al General...