Key account manager

Descrizione azienda

Per azienda leader mondiale nelle apparecchiature elettriche e fotovoltaiche impegnata nello sviluppo sostenibile selezioniamo per incremento e sviluppo della rete commerciale per unirsi al team in Italia.

Posizione

KEY ACCOUNT MANAGER

responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i principali clienti e nuovi clienti OEM in tutti i settori. Collaborerà a stretto contatto con i team di vendita, marketing e tecnici per garantire il successo delle partnership e guidare la crescita aziendale.

Tra le responsabilità:

• Raggiungere gli obiettivi di fatturato assegnati rafforzando la cooperazione con i clienti industriali assegnati sviluppando nuovi clienti e opportunità nell'area assegnata
• Cercare attivamente nuove opportunità di business, nuove nicchie di mercato e canali di vendita nell'area assegnata, con particolare attenzione ad ascensori, HVAC, UPS, macchinari e linee di prodotti
• Sviluppare una comprensione completa delle esigenze dell'account OEM
• Pianificazione per migliorare i risultati dei clienti OEM
• Negoziare i contratti con il cliente e stabilire la tempistica delle prestazioni
• Preparazione di relazioni periodiche sui progressi e sulle previsioni per gli stakeholder interni ed esterni utilizzando metriche di account chiave
• Pianificazione e presentazione di report sui progressi dell'account, obiettivi e iniziative trimestrali da condividere con i membri del team e le parti interessate
• Stabilire e supervisionare i budget interni con l'azienda e i budget esterni con il cliente
• Collaborare con il team di vendita per massimizzare i profitti tramite up-selling o cross-selling
• Gestire le comunicazioni tra clienti chiave e team interni
• Collaborare con il CS & Marketing Director per un corretto coordinamento dei loro team nella gestione dei Key Client
• Collaborare con i dipartimenti PM, Tecnici e Logistici per raccogliere tutte le informazioni necessarie e preparare la documentazione correlata
• Coordinarsi con gli altri addetti alle vendite per un'organizzazione efficiente del lavoro

• Laurea triennale in economia aziendale o ingegneria elettrica.
• Almeno 5 anni di esperienza in un ruolo di gestione
• Esperienza comprovata nella gestione e nello sviluppo di account chiave e formazione specifica sui prodotti elettrici.
• Capacità di lavorare in autonomia e in team
• Esperto in software Microsoft Office e CRM
• Conoscenza lingua Inglese

Altre informazioni

In base al profilo scelto verrà proposto inquadramento e ral, inoltre:

• Variabile in base alle prestazioni individuali
• Buoni pasto
• Flessibilità oraria
• Iscrizione a una piattaforma web per servizi di welfare
• Categoria fondo sanitario
• Tariffe speciali per ristorante/bar e palestra vicino alla sede

Se sei una persona motivata, orientata ai risultati e con una passione per la costruzione di solide relazioni con i clienti, ti invitiamo a candidarti per questa entusiasmante opportunità.

L'offerta è rivolta a candidat? nel rispetto del Dlgs 198/2006 e dei Dlgs 215/2003 e 216/2003.

Le persone interessate sono invitate a leggere l'informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016/679.

Aut. Min. Prot. N. 1207 SG del 16/12/2004

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