Area Manager Italia - Mercato B2B (m/f)

Azienda

Il nostro cliente è una realtà imprenditoriale italiana che opera nella progettazione, produzione e distribuzione di attrezzature e macchine professionali nel segmento FOOD EQUIPMENT

Con logiche di catalogo, si propone al mercato nazionale ed internazionale grazie ad una rete consolidata di agenti e distributori.

La risorsa ricoprirà il ruolo di Area Manager Italia nel mercato B2B, con la responsabilità di gestire, coordinare e monitorare una rete commerciale composta da 6 agenti plurimandatari. Il candidato avrà il compito di potenziare la presenza dell'azienda sul territorio italiano, sviluppando il mercato potenziale e assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali.

Descrizione Lavoro

• Gestione e coordinamento della rete commerciale: supervisione di 6 agenti plurimandatari, supportandoli nelle attività di vendita e nella definizione delle strategie commerciali.
• Sviluppo del mercato: identificazione di nuove opportunità di business, ampliamento del portafoglio clienti e rafforzamento delle relazioni con i clienti esistenti.
• Monitoraggio delle performance: analisi dei risultati di vendita, definizione e monitoraggio dei KPI commerciali.
• Pianificazione strategica: elaborazione di piani commerciali in linea con gli obiettivi aziendali, in collaborazione con il Direttore Commerciale.
• Supporto agli agenti: formazione, affiancamento e motivazione della rete vendita per migliorare le performance.
• Analisi del mercato: monitoraggio delle tendenze di mercato, della concorrenza e delle esigenze dei clienti.
• Reportistica: redazione di report periodici sulle attività commerciali e sull'andamento delle vendite.

Competenze ed esperienza

• Esperienza pregressa: almeno 5 anni di esperienza nel ruolo di Area Manager o posizione analoga nel mercato B2B.
• Gestione rete commerciale: comprovata esperienza nella gestione di agenti plurimandatari.
• Competenze commerciali: capacità di negoziazione, sviluppo di business e gestione delle relazioni con i clienti.
• Orientamento ai risultati: forte attitudine al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Competenze analitiche: capacità di monitorare e analizzare dati di vendita.
• Leadership: capacità di motivare e guidare il team verso il successo.
• Conoscenza del mercato: familiarità con le dinamiche del mercato B2B [specificare se richiesto un settore specifico].
• Disponibilità a trasferte: frequenti spostamenti sul territorio nazionale.
• Competenze digitali: utilizzo avanzato di CRM e strumenti di reportistica.
• Titolo di studio: Laurea in Economia, Marketing o ambiti affini (preferibile).

• Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione
• Forte orientamento al cliente
• Problem solving
• Proattività e autonomia
• Team leadership

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Ottima opportunità di carriera per il nuovo Area Manager Italia - Mercato B2B (m/f)