Key account manager

apartmentLive HR placeFirenze calendar_month22/09/24

Il nostro cliente è un’innovativa società tecnologica che

opera nel campo delle soluzioni integrate di Safety & Security, stiamo

ricercando per il mercato italiano ed internazionale un:

KEY

ACCOUNT MANAGER - RIF.S195LU

Il/La nostro candidato risponde alla Direzione commerciale
si occuperà di individuare nuove aziende clienti o di sviluppare quelli
esistenti nei diversi plant. L’attività di vendita è un BTB, il cui cliente
finale è per lo più rappresentato da grosse multinazionali strutturate che

operano con diversi plant a livello anche mondiale. Con il supporto della

struttura di Marketing, il candidato si occuperà di:

Identificare e implementare la conoscenza della

mappa dei poteri all’interno di aziende multinazionali (decision maker, influent, coach, etc) al fine di estendere la relazione commerciale su più
Plant della stessa società.

Individuare e gestire le relazioni con i

decision maker di riferimento all’interno delle aziende clienti e prospect, secondo le strategie più idonee definite dall’azienda per il settore di mercato
specifico.

Consolidare e gestire sull’area territoriale

assegnata la presenza e l’immagine aziendale, attraverso la gestione di
costanti attività di marketing e vendite presso le aziende clienti e prospect, nonché attraverso un’assistenza continua al cliente sul territorio.

Presentare le caratteristiche del prodotto,

organizzando e gestendo visite di presentazione delle soluzioni possibili
presso altre aziende clienti.

Redigere e presentare l’offerta di vendita,

effettuando la negoziazione dove necessaria.

Predisporre la reportistica commerciale per la

direzione.

Requisiti richiesti:

Laurea Triennale o Magistrale, non

necessariamente tecnica;

5-6 anni di esperienza maturata nelle vendite il

cui cliente è rappresentato da aziende multiplant e strutturate.

Preferibile conoscenza di tematiche Safety.
Preferibile provenienza da esperienza di vendita

ad aziende industriali, manufatturiere o di processo.

Ottima conoscenza almeno della lingua Inglese

(livello B2- C1), preferibile una seconda lingua come francese o tedesco.

Disponibilità a trasferte pari almeno al 60%

annuo su tutto il territorio nazionale e internazionale.

Esperienza nella gestione di clienti/contratti

corporate.

Completano il profilo:

Ottime doti organizzative e di intraprendenza, la predisposizione
per le relazioni interpersonali, la capacità di negoziazione, la passione per

il ruolo e per il prodotto.

Sede di lavoro: Firenze.

Esiste possibilità di lavoro parziale in smart working. La
Ral è commisurata all’esperienza nella parte fissa ed è costituita da una forte

componente di parte variabile. È prevista l’auto aziendale.

business_centerStipendio competitivo

Sales Assistant banconista

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