Field Sales Specialist Senior - Verona (VR) - Logistica e trasporti (999201)
FILIALE: VERONASPECIALIZZAZIONE: SALES & MARKETING
La specializzazione Hirevo Sales&Marketing di Gi Group, prima Multinazionale del Lavoro Italiana, dedicata a valorizzare le esperienze, le competenze e il potenziale dei candidati nei ruoli di vendita e marketing, ricerca per DHL Global Forwarding, azienda leader nel mondo dei trasporti internazionali e servizi logistici
Field Sales Specialist Senior - Verona
Cerchiamo un/una risorsa che ami mettersi in gioco, dedita al cliente, grintosa e perseverante nel raggiungere gli obiettivi che, rispondendo direttamente Station Manager, dovrà assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita per i clienti assegnati e di nuova acquisizione all interno della zona di propria responsabilità, nel rispetto delle strategie e politiche commerciali.
In particolare, dovrà occuparsi di:
- Raggiungere gli obiettivi di vendita e la crescita dei ricavi per la regione geografica di responsabilità;
- Procacciamento clienti prospect e sviluppare il business esistente;
- Rispondere alle richieste, risolvere i problemi, promuovere e vendere prodotti/servizi;
- Identificare e contattare potenziali clienti e costruire relazioni per generare vendite future e un portafoglio clienti;
- Verificare e comprendere il tipo e la dimensione delle esigenze del cliente e suggerire prodotti/servizi alternativi;
- Sviluppare e presentare offerte di vendita, presentazioni, proposte;
- Seguire i potenziali clienti, sviluppare i termini di vendita e concludere trattative collegando il need del cliente a una soluzione DHL;
- Introdurre prodotti e promozioni ai clienti e implementare campagne di marketing seguendo le linee guida dell azienda;
- Costruire un rapporto di fiducia con i clienti;
- Coordinarsi con i team interni come vendite, marketing, operazioni e gestione del servizio per migliorare le vendite e la fidelizzazione dei clienti;
- Supportare la fidelizzazione dei clienti mantenendo i contatti per garantire la soddisfazione del servizio, fornendo informazioni utili e introducendo servizi aggiuntivi;
- Identificare problemi che potrebbero non essere chiari nell'area di competenza e modificare i metodi di lavoro di conseguenza;
- Convincere le parti esterne, come clienti scettici o istituzioni, che sono dubbiose o riluttanti ad accettare proposte, dove il processo decisionale e standard sono definiti.
Sede: Verona (VR)
Requisiti:
Almeno 5 anni di esperienza precedente nel ruolo e nel settore delle spedizioni internazionali (AFR/OFR);Laurea triennale o magistrale;
Livello di inglese B2 o superiore;
Eccellenti capacità di comunicazione e persuasione;
Orientamento al cliente, problem solving e autonomia nella gestione delle priorità;
Proattività, energia e resilienza.
Cosa offriamo:
- Contratto tempo indeterminato full-time, pacchetto retributivo commisurato all esperienza maturata;
- smart working;
- auto aziendale;
- welfare aziendale;
- sistema premiante di sicuro interesse;
- possibilità di crescita professionale.
Siamo presenti in più di 37 Paesi in Europa, Asia e America con un team di oltre 9.000 persone.
I valori che ci contraddistinguono: attenzione, collaborazione, passione, sostenibilità, apprendimento continuo e innovazione, responsabilità.
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L offerta si intende rivolta ai candidati nel rispetto del D.lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Leg
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