Area Manager Nord Ovest - Fotovoltaico - Brescia
pIn ottica di potenziamento della propria struttura commerciale sul territorio italiano, ci ha incaricato di individuare una figura di Area Manager, che avrà un ruolo primario nello sviluppo della divisione specializzata nel mondo delle Energie Rinnovabili.
/ppL'operatività in organigramma mette questa posizione alle dirette dipendenze Direttore Commerciale./ppPacchetto retributivo: 60/75K fissi + bonus + auto/pbr/br/pbResponsibilities/b/pLa figura si occuperà delle seguenti attività:p/ppGestione e sviluppo del canale di vendita indiretto, costituito da distributori ed agenzie specializzate nella promozione/rivendita di materiale dedicato al settore fotovoltaico.
/ppPresidio e sviluppo degli Studi di Progettazione presenti nell'area di riferimento (Lombardia, Piemonte, Emilia), al fine instaurare relazioni proficue e, ove possibile, influenzare i capitolati./ppConduzione delle trattative commerciali con partner e clienti finali, stesura dei contratti commerciali.
/ppPartecipazione alla definizione delle politiche commerciali dell'azienda e della tipologia della clientela verso cui rivolgere le azioni commerciali.
/ppProposizione del budget di vendita relativo all'area geografica di competenza alla Direzione Commerciale e al Board.
/ppPartecipazione a fiere e workshop e coordinamento delle visite aziendali dei gruppi di clienti coerentemente con le richieste di organizzazione di sessioni tecniche e tour conviviali.
/ppCollaborazione col marketing per coordinare le attività promozionali di supporto alle vendite./ppCollaborazione con il finance per verificare la solvibilità e solidità economico finanziaria dei nuovi clienti, al fine di valutarne l'affidabilità e la gestione del credito./pbr/br/pbYour Profile/b/pVerranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:p/ppEsperienza comprovata nella vendita di prodotti e soluzioni nel settore elettrico e/o elettromeccanico.
/ppConoscenza della filiera nel settore delle Energie Rinnovabili, preferibilmente con particolare focus sul Fotovoltaico./ppOttime capacità di comunicazione e negoziazione, con la capacità di creare relazioni solide con i clienti e di influenzare le decisioni di acquisto.
/ppOrientamento ai risultati e capacità di lavorare in modo autonomo, gestendo efficacemente il proprio tempo e le proprie priorità.
/ppCapacità di gestione attività operative e facilitazione della relazione cliente/fornitore
/ppCapacità di collaborazione con team tecnico e logistico per supporto nella gestione del cliente
/ppCapacità di prevedere e cogliere opportunità commerciali dalle informazioni di mercato
/ppDiploma o laurea tecnica (ITIS o ingegneria meccanica, automazione, energetica, elettronica)
/ppAlmeno 10/15 anni di esperienza in posizioni Tecnico-Commerciali nel settore della componentistica elettrica e/o elettromeccanica rivolta al settore dell'Energia./ppEsperienza di lead qualification secondo target e obiettivi stabiliti./ppEsperienza nella gestione trattative di vendita./ppEsperienza nella reportistica aziendale sulle attività./ppDOMICILIO IN LOMBARDIA, PIEMONTE O EMILIA./ppbr/pbr/br/br/br / br /pSettore: Energia/ppRuolo: Commerciale/Vendite/pbr / br /