Key Account Manager ESS

Panoramica:

Il Gruppo Sicuritalia, con oltre 18.000 dipendenti, è la più grande azienda italiana ed il secondo player privato europeo in ambito Security.

Presenti anche in Germania, Olanda e Belgio, svolgiamo servizi di sicurezza fisica e logica, integrando nelle nostre soluzioni le migliori tecnologie.

Attivi anche nel mondo del Facility, operiamo sia in ambito privato che pubblico, in tutti i settori.

Conosciamo i rischi legati alla sicurezza e predisponiamo tutte le contromisure per evitarli: La nostra mission è garantire ai clienti le più adeguate soluzioni al loro naturale bisogna di sicurezza, anticipandone i problemi.

Responsabilità & Qualifiche:

• Inquadrare le opportunità offerte dalla Industry seguendo le logiche e le impostazioni aziendali dettate dal Sales Director.
• Gestire in autonomia e sviluppare il portafoglio clienti Corporate assegnato secondo il programma di attività concordate con il Sales Director, di rinnovo contrattuale, up selling e cross selling, con obiettivi di fatturato, marginalità, e customer satisfaction.
• Sviluppare in autonomia le relazioni con il portafoglio prospect Corporate assegnato al fine di acquisire nuovi contratti relativi alla gamma servizi offerta.
• Acquisire una conoscenza approfondita delle diverse strutture organizzative e delle filiere decisionali del cliente e di tutte le potenzialità attuali o future per lo sviluppo di cross selling o up selling.
• Operare in coordinamento con la direzione operativa per incrementare la redditività delle commesse affidate e gestire le problematiche ed i claims dei clienti.
• Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari con la collaborazione della funzione operations.
• Verificare i profit & loss di commessa in collaborazione con l’Ufficio Controllo Commesse.
• Predisporre e presentare i progetti tecnico/operativi e le relative offerte economiche.
• Gestire la negoziazione con la clientela.
• Raccogliere le informazioni e la documentazione per la predisposizione del contratto.
• Supervisionare lo start-up della commessa in collaborazione con l’area operativa e/o delle risorse umane
• Gestire i comitati di gestione della commessa, predisposizione del reporting e gestione del rapporto continuativo con l’area operativa

About Sicuritalia:

I nostri servizi:

Sicuritalia è il leader in Italia nel settore della sicurezza e dei servizi fiduciari, opera a stretto contatto con i maggiori interlocutori dei settori industriale, bancario, commerciale e pubblico, offrendo una gamma di servizi integrati per la sicurezza ed il facility management tra cui installazione di impianti, pulizie, trasporto valori, intelligence, travel security, cyber security ecc…

Mission:

Sicuritalia ha l’obiettivo di garantire ad organizzazioni e privati tutti i servizi e le tecnologie che rispondono al naturale bisogno di sicurezza, combinato con l'ottimale fruizione degli spazi occupati.

Valori:

Il soddisfacimento assoluto e completo del Cliente e la professionalità dei servizi da noi erogati sono al centro della nostra cultura aziendale.

Candidate Journey:

In Sicuritalia crediamo che sia importante il concetto di trasparenza. Per questo vogliamo che chi si appresta a sostenere un colloquio di selezione per la nostra azienda, conosca gli step a cui andrà in contro:

Lo screening dei CV avviene solitamente entro due settimane dall'aperura del Job Post. Tutti i profili ricevono una risposta alla chiusura dello screening dei CV.

Gli step di selezione sono:

• un primo contatto telefonico;
• colloquio con un recruiter;
• colloquio con il responsabile della funzione.

Il rispetto per il prossimo è uno dei valori su cui si fonda Sicuritalia, per questo motivo ci impegniamo a comunicare i feedback a tutti i candidati incontrati.

La nostra employee experience:

Fin dal primo giorno si verrà accolti in azienda con un processo di Onboarding e Induction da parte del team HR di Talent Acquisition.

Tutti i neoassunti in Sicuritalia vengono accolti con un Welcome Kit, che ti consentirà di iniziare a familiarizzare con la nostra realtà, ricevendo gli strumenti necessari per entrare nella famiglia di Sicuritalia.

Durante il processo di Induction vengono presentati gli aspetti organizzativi dell'azienda, le aree produttive, le procedure/policy, i benefits e le piattaforme informatiche utili al proprio ruolo.

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