Responsabile Commerciale
W EXECUTIVE S.R.L. Udine
RESPONSABILE COMMERCIALE
Per una realtà vitivinicola stiamo selezionando un Responsabile Commerciale esperto e motivato per gestire e sviluppare le attività commerciali attraverso una rete di vendita composta da agenti e distributori, sia a livello nazionale che internazionale.La figura avrà la responsabilità di massimizzare la vendita della produzione della cantina e consolidare la presenza dei vini dell'azienda sui mercati esistenti, espandendo al contempo il perimetro internazionale. Il Responsabile Commerciale sarà responsabile del P&L dell'area commerciale e svolgerà un ruolo chiave nel rafforzare le linee commerciali esistenti e nello sviluppare nuove opportunità di business, incluse eventuali azioni di diversificazione verso nuovi settori.
La posizione richiede una stretta collaborazione con la struttura organizzativa per definire e implementare strategie efficaci di approccio al mercato.
Attività e responsabilità:
- Utilizzare leve tipiche del commerciale, tra cui la struttura di pricing, accordi con distributori e il posizionamento del brand, per massimizzare le vendite.
- Espandere i mercati internazionali e creare nuovi sbocchi compatibili con le strategie aziendali.
- Mantenere relazioni solide con i clienti attuali, sviluppando nuovi servizi e massimizzando le prestazioni dei contratti.
- Rafforzare la presenza territoriale attraverso una negoziazione efficace con distributori e partner locali.
- Dirigere e gestire le attività legate ai contratti e garantire il raggiungimento delle performance attese in termini di redditività.
- Gestire i rapporti con istituzioni, associazioni, influencer e Key Opinion Leaders (KOL).
- Affiancarsi alla funzione marketing per tradurre le strategie in azioni commerciali mirate.
- Contribuire alle decisioni strategiche aziendali su investimenti, politiche commerciali e nuove linee di business.
- Motivare e sviluppare il team commerciale tramite piani di formazione e crescita professionale.
Requisiti:
- Necessaria la provenienza dal settore vitivinicolo e conoscenza approfondita dei mercati nazionali e internazionali.
- Eccellenti capacità negoziali e analitiche, con una forte visione strategica e orientamento ai risultati.
- Capacità di leadership, problem-solving e comunicazione efficace.
- Fluente inglese.
- Disponibilità a viaggi per presenziare sui mercati internazionali e interfacciarsi con partner e distributori.
Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.
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