Industry Account Manager
pCefla s.c./pbr/pAll'interno dellanbsp;BU FINISHING, settore specializzato nella finitura di superfici, produttore di macchine e impianti di verniciatura, stampa digitale industriale, decorazione e ricopertura, con progetti "chiavi in mano" per il mercato del legno, del vetro, della plastica, della ceramica, del fibrocemento, dei materiali compositi e del metallo, siamo alla ricerca di un*nbsp;Industry Account Manager./ppLa figura riporterà all'Industry Development Manager e sarà responsabile della gestione e dello sviluppo strategico del portfolio clienti dell'Industry assegnata, rappresentando il collegamento chiave tra l'Industry Devolopment Manager e i clienti finali, con l'obiettivo di massimizzare il valore generato per i clienti e l'azienda./ppnbsp;/ppResponsabilità e Attività Principali/ppGestione strategica del portfolio clienti/pulliSviluppa il fatturato dell'Industry assegnata, attivando piani di account personalizzati per clienti chiave, in rispetto del budget annuale assegnato dall'Industry Development Manager/liliE' responsabile di generare opportunità qualificate nella Industry assegnata/liliEffettua analisi approfondite delle esigenze dei clienti, offrendo consulenza tecnica e strategica/liliMonitora la soddisfazione del cliente, anticipando eventuali problematiche tramite azioni proattive e strategiche di customer retention/li/ulpnbsp;/ppSviluppo del Business e acquisizione di nuovi clienti/pulliIdentifica e promuove opportunità di upselling e cross selling, attraverso la proposta di soluzioni tecniche avanzate, innovative e personalizzate/liliSi occupa dell'acquisizione di nuovi clienti/liliSviluppa partnership strategiche con i principali stakeholder del mercato di riferimento/liliPrepara offerte in collaborazione con i team tecnici interni/liliNegozia contratti, garantendo il rispetto degli obiettivi aziendali/li/ulpnbsp;/ppCollaborazione interfunzionale e reporting/pulliCollabora con i team interni di Sales Engineering, Project Management, Service, Marketing, per garantire l'allineamento strategico e l'efficacia delle soluzioni tecniche e commerciali proposte/liliFornisce previsioni di vendita e report su attività, risultati ottenuti, performance degli account e opportunità di sviluppo/liliGestisce le informazioni sui clienti e sulle opportunità di vendita attraverso l'utilizzo del CRM/li/ulpnbsp;/ppEsperto di settore e trend di mercato/pulliMantiene una conoscenza approfondita delle dinamiche del settore assegnato, delle tendenze di mercato e delle tecnologie emergenti/liliPartecipa ad eventi di settore, conferenze e workshop per ampliare la propria rete di contatti e acquisire nuove conoscenze/liliCondivide le proprie conoscenze con il team interno per migliorare continuamente la comprensione del mercato, delle dinamiche di settore e delle aspettative dei clienti/li/ulpnbsp;/ppRequisiti/pulliLaurea in Ingegneria o ad indirizzo economico/liliDisponibilità a frequenti trasferte nazionali ed internazionali/liliConoscenza fluente della lingua inglese/liliEsperienza di almeno 5 anni nella gestione di account industriali/liliConoscenza nell'utilizzo dei sistemi di CRM/li/ulpnbsp;/ppLa conoscenza di Salesforce costituirà un plus./ppnbsp;/ppiGli interessati ambosessi (L.903/77), possono inviare dettagliato curriculum, allegando l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento (UE) 2016/679 (Regolamento generale sulla protezione dei dati).
La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a candidat* di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity ed inclusion e della prassi UNI/PdR 125 in conformità della quale Cefla è certificata./i/ppnbsp;/pbr / br /pSettore: Installazione, manutenzione e riparazione/ppRuolo: Commerciale/Vendite/ppTipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato/pbr / br /