Responsabile commerciale
RESPONSABILE COMMERCIALE
Il nostro Cliente è uno storico concessionario nel settore delle macchine e attrezzature agricole e per il giardinaggio con una presenza consolidata nei territori di competenza e un piano di crescita ed espansione futura.
Principali Attività
Analizzare il mercato e identificare le potenzialità di business; Supportare la Direzione nella negoziazione degli accordi e degli obiettivi con i brand rappresentati e nella definizione dello stock; Valutare e definire i programmi commerciali per lo sviluppo del mercato; Definire le azioni commerciali volte a sostenere i programmi definiti coinvolgendo i responsabili delle altre Aree dell'azienda; Definire il piano di marketing e relativo budget con il Responsabile Marketing; Gestire il piano commerciale aziendale affidando gli obiettivi di vendita ai venditori e monitorando con continuità l'andamento; Affiancare i venditori nella gestione di clienti specifici e supportarli nella gestione di negoziazioni complesse; Garantire il presidio del processo di raccolta dei dati e la profilazione dei clienti e del sales funnel per alimentare il CRM aziendale; Assicurare il monitoraggio della soddisfazione dei clienti; Analizzare i dati di vendita, di processo e soddisfazione dei clienti e riportare regolarmente andamenti, problematiche e possibili soluzioni alla Direzione dell'azienda; Organizzare, in collaborazione con il Marketing, le iniziative aziendali (eventi, fiere, ...) volte ad attrarre e fidelizzare la clientela; Supportare l'azienda nei processi di selezione, inserimento, incentivazione e sviluppo del personale di vendita.
RequisitiFondamentali/Must have
Cultura a livello di Diploma/Laurea; Esperienza pluriennale maturata in posizioni di responsabilità commerciale all'interno di aziende evolute ed articolate; Provenienza dal settore delle macchine e attrezzature agricole e per il giardinaggio; potranno essere prese in considerazione anche professionalità provenienti da settori affini quali forniture agricole (fertilizzanti, sementi, mangimi, ecc.), veicoli industriali, veicoli commerciali; Esperienza nello sviluppo e attuazione di iniziative di marketing e nell'organizzazione di eventi commerciali volti allo sviluppo del new business; Consolidata esperienza nel guidare e motivare un team di venditori; Conoscenza approfondita di sistemi gestionali e CRM;Preferenziali/Nice to have
Conoscenza approfondita di sistemi gestionali e CRM; Conoscenza della lingua inglese; Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali; Forte orientamento al mercato e spirito imprenditoriale; Spiccata attitudine a lavorare per obiettivi con approccio dinamico e proattivo; Abitudine a lavorare a stretto contatto con il Management Aziendale.
Azienda
Il nostro Cliente è uno storico concessionario nel settore delle macchine e attrezzature agricole e per il giardinaggio con una presenza consolidata nei territori di competenza e un piano di crescita ed espansione futura.
Keywords
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Disclaimer:
PRAXI S.p.A. (Aut. MLPS 13/I/0003868/03.04) crede che la diversità e l'inclusione siano elementi chiave per il successo e la sostenibilità delle organizzazioni. Siamo impegnati a creare un ambiente di lavoro inclusivo, che promuova l'uguaglianza di opportunità e rispetti la diversità di background, di esperienze e di opinioni dei nostri dipendenti, partner e clienti.
Ci impegniamo a garantire che tutte le fasi del processo di ricerca e selezione del personale siano condotte in modo equo e trasparente, basandoci esclusivamente sulle competenze, le qualifiche e l'esperienza delle candidature. Inoltre, ci impegniamo a utilizzare un linguaggio neutro e inclusivo nelle nostre comunicazioni, al fine di evitare qualsiasi forma di discriminazione o pregiudizio di genere.