Key account manager

JObros srl è l'agenzia per il lavoro di ErgonGroup focalizzata sulla Persona attraverso le Politiche Attive (percorsi di orientamento e coaching) e sulle Aziende attraverso i servizi di Ricerca&Selezione, HeadHunting, Academy.

Per progetto di ampliamento su territorio nazionale e di implementazione del servizio di Ricerca&Selezione, seleziona un/una KEY ACCOUNT MANAGER proveniente da AGENZIA PER IL LAVORO con comprovata esperienza nello medesimo ruolo o ruolo commerciale per più Filiali.

Il KAM affianca i Responsabili di Filiale e sviluppa strategie per consolidare e aumentare la fidelizzazione dei clienti e contribuisce attivamente al raggiungimento degli obiettivi di vendita e di crescita del business delle Filiali di JObros.

Attività ed obiettivi:

• Responsabile della definizione del Sales planning in funzione degli obiettivi, predisposizione delle strategie commerciali, individuazione dei canali più efficaci per il raggiungimento di target specifici, definizione del budget, monitoraggio e analisi del forecast e relativo sales reporting;
• Organizza in prima persona il piano di azione con il cliente (account business plan), sviluppa gli appuntamenti con prospects e clienti e le attività necessarie allo sviluppo commerciale integrandosi in squadra con i team di vendita e delivery
• Gestisce tutte le attività relative al ciclo di vendita con il cliente: analisi del fabbisogno, proposizione commerciale, negoziazione e gestione della qualità del progetto e della relazione nel lungo termine
• Collabora con gli altri dipartimenti (interfacce chiave) e con aziende partner per la realizzazione di determinati progetti.

Risultati attesi:

• Incremento del portafoglio clienti, in particolare nel segmento di medie-grandi aziende
• Sviluppo commerciale della quota degli attuali clienti
• Aumento marginalità degli attuali contratti, nel rispetto del budget assegnato
• Sviluppo offerta integrata in ambito ricerca selezione e politiche attive

Riporti e interfacce chiave:

• Riporta a: Direzione Operativa Commerciale
• Interfacce chiave: Team Filiali Ricerca e Selezione/ Marketing/ Team Politiche attive/ HR

Requisiti:

• Formazione: Laurea in Economia, Risorse Umane, Marketing o discipline correlate.
• Esperienza: Minimo 3-5 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management o vendite nel settore delle risorse umane ovvero in agenzie di somministrazione o ricerca&selezione.

Completano il profilo:

• Forte propensione a lavorare in un contesto molto dinamico e innovatore
• Capacità di captare velocemente il business anticipando il Mercato
• Proattività nel proporre alla Direzione nuove soluzioni
• Orientamento all’obiettivo e pianificazione strategica
• Capacità gestionali
• Budgeting
• Gestione dello stress
• Empatia
• Riconosciuta Leadership che permetta di motivare le persone e promuove una cultura aziendale positiva
• Saper mantenere sempre un profilo non individualista ed ostativo ma tassativamente altruista e collaborativo sia con i collaboratori del proprio Team che con l’intera organizzazione aziendale
• Problem solving
• Eccellente capacità di negoziazione, sia con i clienti che con il personale interno all’organizzazione
• Ottime capacità di comunicazione assertiva sia con i membri dell'organizzazione che con clienti esterni
• Forte capacità di adattamento al cambiamento e proattività
• Competenza nell’uso di CRM e strumenti di gestione delle relazioni con i clienti.

Disponibilità: immediata (la ricerca ha carattere di urgenza)

Siti web da visitare per ulteriori informazioni sulle aziende del Gruppo ErgonGroup:

Consulenza - formazione per aziende e persone | ErgonGroup

JObros | Agenzia per il lavoro