Responsabile commerciale Italia - National key account - napoli
Per importante realtà industriale leader nel settore di riferimento, con un forte orientamento al mercato ed ambiziosi obiettivi di crescita ricerchiamo:
National key account - Responsabile commerciale Italia
Descrizione:
Il candidato selezionato, riportando direttamente all Executive Manager Customer / Sales, nel rispetto delle linee guida definite dalla Direzione Generale del Gruppo, avra la responsabilità di gestione e di sviluppo del mercato italiano, per il settore merceologico assegnato.
- Preparare ed implementare piani di acquisizione nuovi clienti, in linea con le strategie di vendita aziendali
- gestione della negoziazione dei contratti nazionali
- gestione della negoziazione e applicazione delle politiche commerciali con i clienti direzionali assegnati
- analizzare il ritorno sugli investimenti marketing
- gestione e lo sviluppo del mercato di riferimento individuando nuovi segmenti di mercato per limplementazione del business;
- lavorare con i clienti finali
- strategici
- per massimizzare ogni opportunita di business Diretto e Indiretto
- analisi delle tendenze del mercato e delle specifiche esigenze dei clienti;
- analisi del corretto posizionamento dei brand sul mercato di riferimento;
- la definizione e l implementazione delle strategie commerciali;
- il coordinamento e la gestione della rete vendita: definizione e monitoraggio dell andamento delle vendite e degli scostamenti sulla base del budget, definizione delle politiche di incentivazione, valutazione dei risultati, supporto operativo alla rete commerciale nella gestione delle trattative più complesse.
- gestione e supervisione di tutti i dipartimenti aziendali con particolare riferimento al Pre e Post Vendita.
- la verifica della corretta applicazione della politica distributiva da parte della rete di distribuzione e la proposta di piani ed azioni di miglioramento;
Requisiti:
- ha maturato una pluriennale esperienza in Aziende di medio/grandi dimensioni nella Direzione Commerciale
- ha gestito con successo reti di vendita complesse e strutturate;
- possiede una spiccata capacità di analisi e propensione al business development;
- possiede ottime doti di leadership e nella conduzione efficace di un team verso il raggiungimento degli obiettivi aziendali;
- possiede capacità strategica, di analisi, di vendita e di negoziazione;
- ha attitudine al lavoro in team, alla condivisione delle informazioni, integrità morali ed eccellenti capacità relazionali a tutti i livelli;
- ha un approccio pragmatico, una mentalità imprenditoriale con una forte propensione al problem solving.
- Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e della lingua inglese.
Si offre inserimento con inquadramento dirigenziale e pacchetto retributivo di sicuro interesse; Il trattamento economico, previsto in parte fissa più variabile, verra valutato in relazione allesperienza del candidato.
La ricerca è rivolta a uomini e donne (L.903/77 - L.125/91)