Sales Business Developer - Ravenna
Euris IT è la nostra Business Unit, organizzata in team di lavoro agile, che si occupa di progettare e sviluppare soluzioni software per importanti clienti nazionali e internazionali.
Per il team sales cerchiamo un Sales Business Developer
I compiti principali:Sviluppo di new business: ricerca, ingaggio, sviluppo e presidio in autonomia di un portafoglio di clienti finali di adeguato livello
Conoscenza approfondita del portafoglio di soluzioni e servizi con capacità di presentare la soluzione e di intrattenere un dialogo, talvolta approfondito, con le figure chiave del clienteApproccio consulenziale lungo il ciclo di vendita con produzione e gestione di offerte, in affiancamento al team tecnico, e in partnership con i vendor
Gestione portafoglio clienti, pianificazione visite, generazione pipeline, mappatura/qualificazione opportunità, forecasting, conduzione della vendita, negoziazione/ricezione ordine
Continuo interfacciamento con Sales Director, BU ManagerInterazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working Le competenze più importanti:
Conoscenza, relazione e presidio di clienti sul territorio, con capacità d’ingaggio e dialogo con le figure chiave del cliente
Esperienza nella vendita di progetti software su aziende medie/grandi
Approccio consulenziale
Buon utilizzo di strumenti informatici: Microsoft Office, strumenti di collaborazione, CRM
Buoni basi tecniche ma soprattutto passione per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo presso i clienti per lo sviluppo di opportunitàCapacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, offrendo un vero servizio e generando una relazione di valore e duratura
Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in un team organizzato e per obiettivi, serietà, puntualità, energia, standing adeguato
Conoscenza della lingua ingleseSi offre contratto a tempo indeterminato, interessante pacchetto economico, auto aziendale.
Sedi di lavoro: Milano, Bologna, PadovaModalità di lavoro: smartworking
La ricerca è naturalmente rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77)