It senior sales manager - puglia

Descrizione del ruolo:

Il candidato ideale avrà una forte esperienza nella vendita di soluzioni IT complesse, in grado di comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni mirate per migliorare l'efficienza e l’innovazione tecnologica delle aziende.

Responsabilità:

• Gestione del ciclo di vendita: Dalla generazione di lead all’acquisizione del cliente, inclusa la presentazione di soluzioni, la negoziazione dei contratti e la chiusura delle trattative.
• Sviluppo business: Identificare nuove opportunità di business con gestione delle relazioni con i clienti esistenti e fidelizzazione.
• Analisi delle esigenze del cliente: Lavorare a stretto contatto con i team tecnici per comprendere le necessità specifiche dei clienti e tradurle in soluzioni integrate personalizzate.
• Collaborazione interfunzionale: Lavorare a stretto contatto con le funzioni pre-sales, delivery e supporto tecnico per garantire che le soluzioni proposte siano praticabili e scalabili.
• Gestione delle trattative commerciali: Definire offerte commerciali, redigere preventivi, e negoziare condizioni di vendita.
• Monitoraggio e reportistica: Monitorare l’andamento delle vendite, redigere report periodici sullo stato dei progetti e sulle performance di vendita, con l’obiettivo di raggiungere e superare gli obiettivi prefissati.